富山で不動産チラシのポスティングのコツとは？

近年、インターネットが人々に広く普及したことで、Web広告の市場が拡大傾向にあります。一軒一軒、直接チラシを投函するポスティングは、時代遅れの販促手法と思われがちです。

しかし、業界によっては、ポスティングが高い効果を発揮することもあります。不動産業界もその一つです。

今回は、富山で不動産チラシをポスティングする際のコツを詳しく紹介します。

不動産チラシのポスティングの効果とは

Web広告が広がりを見せる昨今においても不動産会社の多くが、チラシのポスティングをメインに集客を行っています。実際に、不動産会社の顧客の多くが、ポスティングされたチラシを見て企業に足を運んでいます。

ポスティングは、特定の地域に住む人々に満遍なく情報を届けられます。そのため、潜在的な顧客層にアピールすることができます。

すぐに不動産を購入したいと考えていない場合も、チラシをきっかけに購入を意識することもあります。さらに、チラシにWebサイトへの誘導を掲載しておくことで、幅広く情報を届けることができます。

しかし、不動産は高額な買い物となるため、チラシを見てすぐに購入するということはほとんどありません。内覧イベントや商談を通じて購入を決めるのが一般的です。

まずは、チラシで内覧イベントや展示会の告知を行うのが、通常のポスティングの活用方法です。さらに来場特典を用意することで、幅広い世帯にも興味を持ってもらえるきっかけとなります。

内覧イベントや展示場に来場することで、物件購入後の生活をイメージしたり、月々の支払いについて考えたりする契機となります。不動産チラシのポスティングは、潜在層にダイレクトに働きかけ、物件購入に興味を持ってもらう効果があります。

不動産チラシのポスティングが効果的な理由

不動産チラシのポスティングは、新聞折り込みと比べて、3倍反響率が高いと言われています。不動産業界において、ポスティングが効果的な理由を紹介します。

不動産が高額商材であるため

不動産チラシをポスティングすることで、いつか物件を購入したいと考えている潜在顧客にアピールすることができます。不動産会社が取り扱っている商材は高額なので、ほかの業界と比べても検討期間が長い傾向にあります。

時間を空けて定期的にポスティングを繰り返すことで、潜在顧客の購買意欲が高まり、物件購入を意識するタイミングを狙うことができます。ポスティングは、顕在顧客だけでなく、何年か後に物件を購入する予定の潜在顧客にも訴求できます。

ただし、そのためにはポスティングを何度か繰り返し、見られる頻度を高める必要があります。継続的にポスティングを続けることで、物件購入の意欲が高まったタイミングを掴めることでしょう。

ターゲットを絞って配布できるため

チラシのポスティングや新聞折り込みは、直接消費者に訴えかけることができることから、ダイレクトマーケティングと呼ばれます。しかし、不動産業界において、ポスティングは新聞折り込みの3倍反響率が高いとされています。

その理由としては、配布エリアを選択できることが影響しています。新聞折り込みは、配布エリアの中でも新聞を購読している世帯のみチラシを配布しています。

そのため、ターゲットを選別して配布することができません。さらに、不動産会社の潜在顧客層である若い世代は新聞購読率が低いため、チラシが届かない可能性があります。

一方、ポスティングは、配布エリアを細かく指定することが可能です。たとえば、築年数の古い住宅が密集しているエリアに集中的にポスティングすることで、物件の売却やリノベーションを考えているターゲットにアプローチできます。

また、新築物件の場合は、契約者の大半が半径2km圏内に住んでいると言われています。物件購入を考えている方の多くが、見知らぬ土地よりも住み慣れた近隣の地域で探しています。

また、子どものいる世帯は、できるだけ学区の変更がない範囲で引っ越しを検討することがほとんどです。そのため、範囲を選別して配布ができるポスティングは、新聞折り込みよりも効率的にターゲットを見つけることができます。

セグメント配布が可能なため

セグメントとは、区分や断片などを意味しており、マーケティング業界では市場や集合体を区切ることを指します。

ポスティングは、セグメント配布することができるため、よりターゲットを絞ったアプローチが可能です。例えば、集合住宅・戸建て住宅・軒並み住宅などの集合形態や市区町村ごとにセグメントすることで、目的に合わせたアプローチができます。

また、ポスティングは、物件ごとに選別することもできるため、配布禁止物件には配布しないといった柔軟な指定が可能です。クレームなどのトラブルのリスクを未然に回避できます。

富山で不動産チラシのポスティングをするコツとは

不動産会社のチラシをポスティングにおいて、より効果的にアプローチできるコツがあります。そのコツを詳しく紹介します。

目標から逆算して配布数を決める

ポスティングする不動産チラシの配布数は、反響目標から逆算することが重要です。ポスティングの反響率は、平均で0.01～0.3と言われています。

この反響率は、チラシが10,000枚に対して、1～30人が反応することを意味しています。何件の問い合わせを目標とするかによって、不動産チラシの印刷・配布数を決定できます。

ターゲットを絞り込みすぎて配布数を少なくしてしまうと、思ったような反響が得られない可能性もあるので、注意が必要です。

ターゲットを推測して配布する

不動産チラシのポスティングは、アプローチに対して反響を得られる世帯に行うことがポイントです。例えば、新築物件を紹介するチラシの場合は、半径２km圏内を目安に若い世帯が多く住んでいる集合住宅に絞って配布すると、より効果的です。

ターゲットが広い場合は、軒並みから集合住宅の順に絞り込むと良いでしょう。軒並みは、ローラー作戦とも呼ばれるエリア内のすべてに配布するポスティング方法です。

直接ターゲットにアプローチすることは少ないかもしれませんが、潜在顧客の親族や友人からの周知が期待できます。物件購入者は、賃貸物件に住んでいることがほとんどです。

まずは軒並みでポスティングし、その上でターゲットに絞り込むのがおすすめです。

配布時期・期間を設定する

チラシのポスティングを行う際には、不動産売買の問い合わせが多い時期を狙うのも大切なポイントです。年度末や春先には人事異動や進学など、ライフスタイルの変化に合わせて引っ越しを検討する世帯が増加します。

また、周辺の土地や住宅が値上がりしているタイミングも、ポスティングに最適です。時期を見極めて具体的な販促活動を展開することで、チラシの広告効果は高まります。

また、展示会や内覧イベントは、土日に集中して行われます。そのため、木曜日・金曜日・土曜日は不動産チラシが集中して配布され、競合のチラシに埋もれてしまう可能性があります。

ターゲットの目に留まるためには、日曜日から水曜日にポスティングを行うのがおすすめです。

まとめ

今回は、富山で不動産チラシをポスティングする際のコツを紹介しました。ポスティングは、特定のエリアに満遍なく情報を届けられるため、潜在顧客にアピールする効果があります。

新聞折り込みと比較しても3倍の反響率があります。高額商材である不動産は、購入までの検討期間が長いため、定期的にポスティングすることで、潜在層の購買意欲が高まります。

さらに、ターゲットを絞ってセグメント配布することで、より効率的に販促を推進できますし、集合形態や物件ごとに細かく選別することで、的確にターゲットに情報を届けられます。

本記事が、富山で不動産チラシをポスティングする方の参考になれば幸いです。