選ばれる理由はココにある！クーポン付きチラシの強み

クーポンが付いたチラシは、目にした人の購買意欲を高める大きなきっかけになります。お得感が伝わるだけでなく、来店の後押しにもなるため、販促活動では欠かせない存在です。そこで本記事では、クーポン付きチラシの魅力や期待できる効果について紹介します。適切に活用すれば集客力が向上し、リピーター獲得にもつながります。

なぜクーポンを付けるのか？その狙いを解説

お店がチラシにクーポンを付けるのは、単に値引きするためだけではありません。クーポンがあることで「せっかくだから使ってみよう」という気持ちが生まれ、来店のきっかけを作れます。初めてのお客さんにもハードルを下げて来てもらいやすくなるのが大きな目的です。

さらに、一度足を運んでもらい商品やサービスを気に入ってもらえれば、次回以降も利用したいと思うリピーターにつながります。お店の魅力を知ってもらう最初のきっかけとして、クーポンは有効な手段です。

加えて、利用したお客さんが満足した場合は、友人や家族に紹介したりSNSでシェアするなど口コミの広がりも期待できます。このように、クーポンは新規顧客の獲得からリピーターづくり、さらには宣伝効果まで見込める重要な役割を果たしています。

クーポン配布で得られる効果とリスク

クーポン付きチラシは集客に役立つ反面、気をつけたい点もあります。ここでは、クーポンを付けることで得られるメリットと、事前に理解しておきたいデメリットを紹介します。

来店のきっかけになり客単価アップも期待できる

クーポンがあることで「せっかくなら使ってみよう」という心理が働き、来店や購入のきっかけになります。とくに初めて利用する人にとっては試しやすくなるため、新規顧客の獲得につながります。

また、割引や特典を利用することで、ほかの商品を一緒に購入してくれる可能性もあり、結果的に客単価が上がることもあるでしょう。

一時的に売上が下がるリスクもある

クーポンは割引をともなうことが多く、その分一時的に売上や利益が減ってしまう可能性があります。とくに常連客が割引を使うと、本来の価格で得られた利益が減少してしまうこともあります。

また、クーポンが頻繁に出されると、割引が当たり前だと感じられ、通常価格では購入されにくくなることもあるため注意が必要です。

集客につながるクーポンチラシの作り方

クーポン付きチラシは工夫次第で集客力が大きく変わります。ここでは、デザインや特典内容、使いやすさなど、クーポン付きチラシをつくる際に押さえておきたいポイントを紹介します。

クーポンは一目でわかるデザインにする

チラシを手に取ってもらえても、クーポンが目立たなければ使われずに終わってしまいます。人がチラシを目にする時間は数秒ほどといわれており、その短い時間で特典に気づいてもらえるかが重要です。

クーポン部分はチラシの下部に小さく載せるのではなく、目につきやすい位置に大きく配置しましょう。赤や黄色など目を引く色を背景に使ったり、文字を太字にしたりすると効果的です。

有効期限をつけて来店を促す

クーポンは有効期限を設けることで来店を後押しする力が高まります。期限がないと「いつでも使えるから今はいいや」と先延ばしされるケースが少なくありません。

たとえば発行から2週間限定や今月末までといった期限を設定すると、利用のきっかけを作りやすくなります。ただし短すぎると都合が合わず来店できない人が増えるため、来店しやすい期間を考えて設定しましょう。

特典の魅力で来店意欲を高める

特典内容はチラシの反応率に大きく影響します。同じ割引でも「5％オフ」より「ドリンク1杯無料」「2品目半額」などのほうが具体的でお得感が伝わりやすい傾向があります。お客様が喜ぶ特典を選ぶことは、クーポン利用につながる大切なポイントです。

さらに、初めてのお客様向けに特別割引を用意したり、人気商品を対象にしたりすることで、より来店への期待感を高められます。特典が魅力的であればあるほど「使わなきゃ損」と思ってもらえるため、集客効果を伸ばしやすくなります。

切り取り不要で使いやすくする

クーポン部分を切り取って持参する形式は一般的ですが、忙しい人にとっては少し手間に感じられます。せっかく興味をもっても、切り取りが面倒で利用しないままになることもあります。

そのため、チラシそのものをレジにもっていけば利用できるようにするなど、誰でも使いやすい形に工夫することが大切です。

ターゲットに合った特典を考える

クーポンは受け取る人にとって魅力的であることが重要です。たとえば、男性が多いエリアでネイルサロンの割引を配っても利用されにくいでしょう。反対に、女性中心のエリアでラーメン大盛り無料クーポンを出しても効果は期待できません。

誰に向けたチラシなのかを意識し、その層が喜ぶ特典を選ぶことが大切です。また、ターゲットに合った内容はチラシ全体の印象をよくし「自分向けだ」と感じてもらえるため、より効果的な販促につながります。

まとめ

クーポン付きチラシは、お客さんに「使ってみよう」と思わせるきっかけを作り、新規顧客の獲得や来店回数の増加に役立ちます。さらに、サービスや商品に満足してもらえればリピーターとして通ってくれる可能性も高まり、口コミで新たなお客さんを呼び込むことも期待できます。ただし、割引による収益の減少や特典に慣れてしまうリスクがあるため、期限の設定や魅力的な特典内容、わかりやすいデザインを意識することが大切です。ターゲットに合わせて工夫を重ねれば、販促効果を最大限に引き出し、売上や集客力の向上につなげられるでしょう。