富山で不動産チラシのポスティングのコツとは？

近年、インターネットが人々に広く普及したことで、Web広告の市場が拡大傾向にあります。一軒一軒、直接チラシを投函するポスティングは、時代遅れの販促手法と思われがちです。

しかし、業界によっては、ポスティングが高い効果を発揮することもあります。不動産業界もその一つです。

今回は、富山で不動産チラシをポスティングする際のコツを詳しく紹介します。

不動産チラシのポスティングの効果とは

Web広告が広がりを見せる昨今においても不動産会社の多くが、チラシのポスティングをメインに集客を行っています。実際に、不動産会社の顧客の多くが、ポスティングされたチラシを見て企業に足を運んでいます。

ポスティングは、特定の地域に住む人々に満遍なく情報を届けられます。そのため、潜在的な顧客層にアピールすることができます。

すぐに不動産を購入したいと考えていない場合も、チラシをきっかけに購入を意識することもあります。さらに、チラシにWebサイトへの誘導を掲載しておくことで、幅広く情報を届けることができます。

しかし、不動産は高額な買い物となるため、チラシを見てすぐに購入するということはほとんどありません。内覧イベントや商談を通じて購入を決めるのが一般的です。

まずは、チラシで内覧イベントや展示会の告知を行うのが、通常のポスティングの活用方法です。さらに来場特典を用意することで、幅広い世帯にも興味を持ってもらえるきっかけとなります。

内覧イベントや展示場に来場することで、物件購入後の生活をイメージしたり、月々の支払いについて考えたりする契機となります。不動産チラシのポスティングは、潜在層にダイレクトに働きかけ、物件購入に興味を持ってもらう効果があります。

不動産チラシのポスティングが効果的な理由

不動産チラシのポスティングは、新聞折り込みと比べて、3倍反響率が高いと言われています。不動産業界において、ポスティングが効果的な理由を紹介します。

不動産が高額商材であるため

不動産チラシをポスティングすることで、いつか物件を購入したいと考えている潜在顧客にアピールすることができます。不動産会社が取り扱っている商材は高額なので、ほかの業界と比べても検討期間が長い傾向にあります。

時間を空けて定期的にポスティングを繰り返すことで、潜在顧客の購買意欲が高まり、物件購入を意識するタイミングを狙うことができます。ポスティングは、顕在顧客だけでなく、何年か後に物件を購入する予定の潜在顧客にも訴求できます。

ただし、そのためにはポスティングを何度か繰り返し、見られる頻度を高める必要があります。継続的にポスティングを続けることで、物件購入の意欲が高まったタイミングを掴めることでしょう。

ターゲットを絞って配布できるため

チラシのポスティングや新聞折り込みは、直接消費者に訴えかけることができることから、ダイレクトマーケティングと呼ばれます。しかし、不動産業界において、ポスティングは新聞折り込みの3倍反響率が高いとされています。

その理由としては、配布エリアを選択できることが影響しています。新聞折り込みは、配布エリアの中でも新聞を購読している世帯のみチラシを配布しています。

そのため、ターゲットを選別して配布することができません。さらに、不動産会社の潜在顧客層である若い世代は新聞購読率が低いため、チラシが届かない可能性があります。

一方、ポスティングは、配布エリアを細かく指定することが可能です。たとえば、築年数の古い住宅が密集しているエリアに集中的にポスティングすることで、物件の売却やリノベーションを考えているターゲットにアプローチできます。

また、新築物件の場合は、契約者の大半が半径2km圏内に住んでいると言われています。物件購入を考えている方の多くが、見知らぬ土地よりも住み慣れた近隣の地域で探しています。

また、子どものいる世帯は、できるだけ学区の変更がない範囲で引っ越しを検討することがほとんどです。そのため、範囲を選別して配布ができるポスティングは、新聞折り込みよりも効率的にターゲットを見つけることができます。

セグメント配布が可能なため

セグメントとは、区分や断片などを意味しており、マーケティング業界では市場や集合体を区切ることを指します。

ポスティングは、セグメント配布することができるため、よりターゲットを絞ったアプローチが可能です。例えば、集合住宅・戸建て住宅・軒並み住宅などの集合形態や市区町村ごとにセグメントすることで、目的に合わせたアプローチができます。

また、ポスティングは、物件ごとに選別することもできるため、配布禁止物件には配布しないといった柔軟な指定が可能です。クレームなどのトラブルのリスクを未然に回避できます。

富山で不動産チラシのポスティングをするコツとは

不動産会社のチラシをポスティングにおいて、より効果的にアプローチできるコツがあります。そのコツを詳しく紹介します。

目標から逆算して配布数を決める

ポスティングする不動産チラシの配布数は、反響目標から逆算することが重要です。ポスティングの反響率は、平均で0.01～0.3と言われています。

この反響率は、チラシが10,000枚に対して、1～30人が反応することを意味しています。何件の問い合わせを目標とするかによって、不動産チラシの印刷・配布数を決定できます。

ターゲットを絞り込みすぎて配布数を少なくしてしまうと、思ったような反響が得られない可能性もあるので、注意が必要です。

ターゲットを推測して配布する

不動産チラシのポスティングは、アプローチに対して反響を得られる世帯に行うことがポイントです。例えば、新築物件を紹介するチラシの場合は、半径２km圏内を目安に若い世帯が多く住んでいる集合住宅に絞って配布すると、より効果的です。

ターゲットが広い場合は、軒並みから集合住宅の順に絞り込むと良いでしょう。軒並みは、ローラー作戦とも呼ばれるエリア内のすべてに配布するポスティング方法です。

直接ターゲットにアプローチすることは少ないかもしれませんが、潜在顧客の親族や友人からの周知が期待できます。物件購入者は、賃貸物件に住んでいることがほとんどです。

まずは軒並みでポスティングし、その上でターゲットに絞り込むのがおすすめです。

配布時期・期間を設定する

チラシのポスティングを行う際には、不動産売買の問い合わせが多い時期を狙うのも大切なポイントです。年度末や春先には人事異動や進学など、ライフスタイルの変化に合わせて引っ越しを検討する世帯が増加します。

また、周辺の土地や住宅が値上がりしているタイミングも、ポスティングに最適です。時期を見極めて具体的な販促活動を展開することで、チラシの広告効果は高まります。

また、展示会や内覧イベントは、土日に集中して行われます。そのため、木曜日・金曜日・土曜日は不動産チラシが集中して配布され、競合のチラシに埋もれてしまう可能性があります。

ターゲットの目に留まるためには、日曜日から水曜日にポスティングを行うのがおすすめです。

富山でおすすめのポスティング業者3選

株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所

富山県内対応エリア：富山市・射水市の約127,000世帯
料金：B5・A4・B4サイズ7.7円（税込）～
最小部数：不明
配布方法：地域の情報誌に封入
所在地：富山支店〒939-8071　富山県富山市上袋716-2　高岡営業所〒933-0878　富山県高岡市東上関1-2

株式会社カラフルカンパニーは、北陸地方に根付いてポスティングサービスを行っています。株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所について、特徴や魅力を詳しく紹介します。

世帯カバー率80％以上

株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所は、さまざまな業種や業態に対応してポスティングを行っています。配布エリアの世帯カバー率は80％以上となっています。

株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所では、地域の最新情報が掲載された「富山情報」と一緒にチラシを配布しています。そのため、新聞を購読していない世帯にも広く情報を届けることが可能です。

富山情報は、毎週発行されており、そのタイミングに合わせてチラシのポスティングも行われています。ポスティングに最適なタイミングを逃す心配がありません。

ポスティングの効果的なタイミングは、一般的に週明けよりも週末であるとされています。特に外食産業やデリバリー業界では、特に顕著です。

購買意欲が高まりやすい土日にチラシを見てもらえるように、金曜日、土曜日にかけて配布するのが効果的であると言われています。株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所では、エリアの指定はもちろん、戸建て住宅もしくは集合住宅のみなどの細かい指定も可能となっています。

ターゲットを絞り込んでポスティングを行うため、潜在ニーズに向けてダイレクトに情報を届けられます。

B4一部4.4円～対応

株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所では、スタッフが直接各家庭にポスティングを行っています。チラシと合わせて冊子やポケットティッシュなどの販促ツールの配布にも対応しています。

一般チラシの場合、B5サイズ・A4サイズ・B4サイズは一枚あたり4.4円（税込）でポスティングを行っています。戸建てのみもしくは集合住宅のみなどの指定がある場合は、一枚あたり7.7円（税込）にて対応しています。

なお、株式会社カラフルカンパニー　富山支店・高岡営業所では、原則として情報誌への折り込みにてポスティングを行っています。そのため、A3サイズ以上のチラシはA4サイズ、B4サイズ以上はB5サイズに折った状態で納品する必要があります。

そのほか、はがきタイプの場合、1枚あたり5.5円（税込）にて対応しています。封書タイプのものは重量によって費用が異なりますが、25ｇまでの定型の場合、13.2円（税込）でポスティングを行っています。

また、ポスティングだけでなく、封入のり付けやホッチキス止め、アンケートなどの付加サービスも提供しています。

株式会社REGION

富山県内対応エリア：高岡市、富山市、射水市
料金：エリアごとに異なる
最小部数：エリアごとに異なる
配布方法：自社スタッフによるポスティング
所在地：〒939-1346　富山県砺波市狐島215-1

株式会社REGIONは、高岡市を中心にポスティングを行っています。株式会社REGIONの特徴や魅力を詳しく紹介します。

効果的なエリアを分析して提案

株式会社REGIONは、富山県砺波市に事務所を構えるポスティング業者です。高岡市を中心に、富山市や射水市エリアでサービスを提供しています。

株式会社REGIONでは、顧客の利益や費用対効果を最優先に考え、より効果的なエリアを分析して提案しています。たとえば、飲食店の場合、一般的には店舗を中心として半径3km圏内にニーズがあると言われています。

職種によって、ポスティングが効果的なエリアは異なりますが、それぞれ宣伝効果の高いエリアが存在しています。範囲を見極めてポスティングを行うことで、印刷コストなどの余分な出費を抑えることができます。

また、株式会社REGIONでは、同業他社のチラシの配布は原則行っていません。同じ日に同じような内容のチラシが配布されると、捨てられてしまう可能性が高まります。

併配は費用対効果を下げてしまうことにつながるため、株式会社REGIONでは同業他社のチラシのポスティングを受け付けていません。万が一、併配になってしまう場合は、配布予定日の変更を提案しています。

デザインや印刷まで一括で対応

株式会社REGIONでは、ポスティングだけでなく、チラシのデザインや印刷まで一括で受け付けています。さらに、より効果の出るように、マーケティングのサポートも行っています。

ポスティングを行ううえで、ターゲットの選定は重要です。どのようなエリア、顧客層へ周知したいのか、といった広告の方向性を決めることで、よりポスティングの効果が高まります。

株式会社REGIONには、広告に関する専門家が在籍しています。依頼主の要望を汲み取り、より効果的なチラシのポスティングを提案しています。また、実際にチラシを配布する際は、マナーの徹底を心がけています。

マナーの悪いポスティングは、近隣住民に迷惑をかけるだけでなく、依頼主の印象を損ないます。株式会社REGIONでは、スタッフ全員が広告のイメージを背負っていることを自覚し、マナーの遵守に取り組んでいます。

社長自らがスタッフ一人ひとりに指導を行い、品質の高いポスティングを目指しています。

ラクスル

富山県内対応エリア：富山市、高岡市、砺波市、射水市
料金：1,000部7,900円～
最小部数：1,000部
配布方法：ポスティング
所在地：〒141-0021　東京都品川区上大崎2-24-9　アイケイビル1階

ラクスルは、全国の印刷会社と提携し、印刷のシェアリングプラットフォームを提供する会社です。ラクスルの特徴や魅力を詳しく紹介します。

「安い・早い・ラク」がコンセプト

ラクスルは、全国の印刷会社と提携し、シェアリングプラットフォームを構築しています。ネットを通じて、印刷したいユーザーと全国の印刷会社とのマッチングをサポートしています。

ラクスルでは、「安い・早い・ラク」をコンセプトに掲げ、ユーザーと印刷会社との間でWin-Winな取引を実現しています。また、ラクスルでは印刷に加えてポスティング業務も受注しています。

印刷費用が安価なので、トータルコストを格段に抑えることができます。印刷費用と配布費用を合わせて、最少で1,000部7,900円から注文可能となっています。

チラシのデザインについては、無料で使えるテンプレートを多数用意しています。業種や目的に合わせてテンプレートを選択することで、簡単にチラシを作成することができます。

一からチラシを作る必要がないため、時間とコストを大幅に削減できます。

配布方法の指定が可能

ラクスルでは、日本全国に対応しており、北海道から沖縄まですぐに注文することができます。注文については、24時間いつでも受け付けています。

複数のエリアでの配布も可能となっており、大阪府と福岡県など、離れた地域での広範囲の配布にも対応しています。市区単位での配布やタワーマンションに限定しての配布など、細かな要望も受け付けています。

ポスティングの効果を高めるためには、配布方法を指定することが重要です。ターゲットに合わせて戦略的に配布することで、より見てもらえる可能性が高まります。

ラクスルでは要望に応じて、一軒家のみ、マンション・アパートなどの集合住宅のみ、さらに事業所を除外した建物に配布など、チラシの配布方法を選択できます。また、配布の頻度についても、毎月や隔週など柔軟に対応しています。

複数に分けて配布を希望する場合は、配布日程を指定し、1回の注文にまとめることも可能となっています。またラクスルでは、地図上から範囲を選択できるので、簡単に注文することができます。

万が一、注文の際にトラブルや疑問が生まれた場合は、カスタマーサポートに相談することができます。カスタマーサポートは、平日の10：00～19：00、土日祝日の12：00～18：00の時間帯で連絡を受け付けており、すぐに対応できる環境が整っています。

なお、配布完了時には、マイページに「配布完了報告書」を掲載しています。実際に配布された部数や地域についてまとめて、提出しています。

まとめ

今回は、富山で不動産チラシをポスティングする際のコツを紹介しました。ポスティングは、特定のエリアに満遍なく情報を届けられるため、潜在顧客にアピールする効果があります。

新聞折り込みと比較しても3倍の反響率があります。高額商材である不動産は、購入までの検討期間が長いため、定期的にポスティングすることで、潜在層の購買意欲が高まります。

さらに、ターゲットを絞ってセグメント配布することで、より効率的に販促を推進できますし、集合形態や物件ごとに細かく選別することで、的確にターゲットに情報を届けられます。

本記事が、富山で不動産チラシをポスティングする方の参考になれば幸いです。